B2B-Video-Marketing - Wie Sie mit Werbevideos wesentlich mehr B2B Kunden generieren können.
Video und Film können alles. Sie wecken Interesse, transportieren Emotionen und spielen mit unseren Gefühlen. Das Video gehört als großes Medium zur modernen Werbung fest dazu. Ob im TV, online auf sozialen Medien oder Video-Plattformen – nichts findet so viel Anklang wie ein gutes, hochwertig produziertes und interessantes Video. Auch für Ihre Marke können Videos zum absoluten Kundenmagneten werden! Wir erklären Ihnen, wieso und wie Sie unsere Tipps am besten umsetzen.
Was ist B2B-Marketing?
B2B-Marketing bedeutet Business-to-Business Marketing und steht für eine Form des Marketings, die sich zwischen zwei Firmen oder Marken bewegt. Ziel ist es, andere Unternehmen als Kunden zu gewinnen und ihnen Produkte zu verkaufen. Dies kann beispielsweise in Form einer Lieferkette passieren oder aber ein Unternehmen benötigt die Dienstleistung eines anderen, zum Beispiel im Bereich der IT. Auch Agenturen nutzen das B2B-Marketing.
Anders als im B2C-Marketing, also Business-to-Consumer, richtet sich das B2B-Marketing nicht an Verbraucher. Es ist somit ein eigenständiger Strang im Marketing und sollte als solcher gewertet werden. Die Grundsätze ähneln sich zwar, Unternehmen handeln – anders als Verbraucher – aber weniger spontan oder impulsiv. Ihnen liegen bestimmte Anforderungen vor, an die sie sich halten müssen.
Schaut man aber genauer hin, so ist klar erkennbar, dass die Grenze nicht so hart ist, wie lange vermutet. Auch hinter Geschäftskunden stehen Menschen. Menschen mit Emotionen und einem Sinn von Ästhetik, die von Dingen angesprochen werden können oder eben nicht.
Bereiche des B2B-Marketing
Die Bereiche des B2B-Marketing sind weit gefächert. Künstliche Intelligenz (KI) gehört beispielsweise als ein Teil des B2B-Marketings mit dazu. Ob Sprachassistenten, Bilderkennung oder maschinelle Übersetzungen – KI ist in vielen Unternehmen fester Bestandteil des Marketings. So wird beispielsweise das Textmining als beliebtes Tool besonders häufig verwendet, um zielgruppenspezifisch arbeiten zu können.
Auch Daten spielen eine zentrale Rolle. Mit Hilfe von Predictive Analysis sollen Ereignisse, die noch in der Zukunft liegen, vorherbestimmt werden. Es geht hier natürlich um Kaufmuster und das Kaufverhalten potentieller Kunden, dem sich angepasst werden soll.
Heute ist fast nichts wichtiger als Content-Marketing. Inhalte müssen Informationen bieten und Kundenbeziehungen stärken. Verkaufsparolen verlieren ihren Charme, Fallstudien, E-Books oder Whitepaper nehmen ihren Platz ein.
Ein spezifischer, sehr erfolgreicher Bereich des B2B-Marketing ist das B2B-Video-Marketing, das wir Ihnen hier gerne vorstellen möchten. Wir haben bereits erwähnt, dass sich das B2B-Marketing nicht an Roboter richtet, sondern an Menschen – auch wenn sie in der Position eines Geschäftskunden sind. Erreichen kann man Menschen am besten mit Hilfe von Emotionen. Und genau hier setzt das B2B-Video-Marketing an.
Was ist B2B-Video-Marketing?
Videos sind ein großer Teil des B2B-Marketings – vielleicht sogar der prägnanteste. Bewegte Bilder sind genau das Medium, mit dem Sie bei Ihren Kunden punkten können. Videos haben den Vorteil, dass man ihnen einfach folgen und sie gleichzeitig schnell weiterleiten kann. So haben Sie die Möglichkeit, dass Sie mit einem guten Video von Millionen Menschen gesehen werden.
Auch Führungskräfte setzen auf das Ansehen von wichtigen Videos. Zu diesem Ergebnis kam eine Studie von Forbes. Zwei Drittel derer, die sich regelmäßig Videos ansahen, die für ihren Beruf relevant waren, statteten dem entsprechenden Unternehmen hinterher einen Besuch ab. Man kann festhalten: Wer im B2B-Marketing erfolgreich sein möchte, kommt an einer professionellen Videoproduktion nicht mehr vorbei.
Warum ist B2B-Video-Marketing so erfolgreich?
Nichts ruft in einem Menschen mehr Emotionen aus als bewegte Bilder. Die Kombination zwischen Szenen, Musik, Handlung und Schnitt ist es, was das Publikum bewegt und erreicht. Warum ist das Medium Film so erfolgreich? Weil es uns in seinen Bann zieht, uns mitreißt und festhält.
Wenn Sie Ihrer Marke oder Ihrem Produkt eine Geschichte geben können, ihm Leben einhauchen können, dann stechen Sie hervor und wir zeigen Ihnen, wie das geht.
Formate des B2B-Video-Marketing
Video ist nicht gleich Video. Im B2B-Video-Marketing gibt es ganz verschiedene Arten von Clips, die genutzt werden können. Hauptziel ist natürlich immer: Interesse wecken und Zuschauer fesseln. Ein kurzer Funke an Aufmerksamkeit reicht, damit eine Grundneugier aufgebaut wird, die nach Stillung verlangt. In der Regel haben Sie nicht viel Zeit um diesen Samen zu pflanzen – Sie benötigen also etwas Besonderes.
Videoformate sprechen mehrere Sinne der zuschauenden Person an. Eine Sequenz oder ein Wort können dieser Samen sein. Auf Grund der Vielzahl an Videoformaten findet sich für Sie definitiv das Richtige, das Sie zum Erfolg bringt.
Werbevideo
Weit verbreitet und oft sehr erfolgreich ist das Werbevideo. Der Klassiker, den wir alle aus dem Alltag kennen. Haben Sie eventuell schon beim Lesen dieses Abschnittes ein bestimmtes Werbevideo im Kopf? Die meisten Menschen können mit Sicherheit auf Anhieb einige Werbevideos nennen, die fest in ihrer Erinnerung verankert sind.
Das können beispielsweise die alljährlichen, sehr emotionalen Clips von großen Supermärkten zur Weihnachtszeit sein. Oder eine Zahnpasta-Werbung mit einem prägnanten Jingle. Vielleicht ist es auch die Bier-Werbung aus der Halbzeitpause der Fußball-Bundesliga?
Videos bleiben im Kopf und wenn sie etwas Besonderes haben, dann behalten wir sie Jahre lang in Erinnerung. Darauf baut das B2B-Video-Marketing auf.
Erklärvideo
Erklärvideos sind ein weiteres Tool des B2B-Video-Marketings, das großen Erfolg für Ihre Marke verspricht. Sie möchten Kunden über Abläufe Ihres Unternehmens informieren oder Ihre Unternehmensziele und -werte präsenteren? Vielleicht verkaufen Sie auch eine Dienstleistung oder ein Produkt, das Erklärung bedarf?
Mit Hilfe von Erklärvideos gelingt Ihnen diese Kommunikation einfach und schnell und Sie ergreifen die Möglichkeit, gleichzeitig hervorzustechen und in Erinnerung zu bleiben. Denn auch Erklärvideos funktionieren am besten, wenn sie die visuelle Ästhetik des Zuschauers treffen. In nur 7 Schritten helfen wir Ihnen zum perfekten Content-Plan, sodass Sie in nur 90 Sekunden Ihre potentiellen Kunden von Ihrer Marke überzeugen.
Imagefilm
Sie möchten sich der Öffentlichkeit oder Ihren Geschäftskunden vorstellen? Dann nutzen Sie einen Imagefilm! Ein kurzer Clip reicht aus, damit Sie die Zuschauer fesseln und davon überzeugen, weiterzulesen.
Für was steht Ihre Marke? Was sind Ziele und Werte, die Sie vertreten? Was produzieren Sie und was macht Sie besser als die Konkurrenz? Kurz, prägnant und optisch ansprechend – Imagefilme wecken die Neugier Ihrer potentiellen Kundschaft und animieren sie, sich weiter mit Ihrer Marke zu beschäftigen.
Wo können Sie B2B-Video-Marketing nutzen?
Business Kommunikation ist meist online und mobil. Ob es der Außentermin oder die Geschäftsreise ist – Führungskräfte sind viel unterwegs. Lange Fahrten oder Flüge lassen sich am besten überbrücken, wenn man Content hat, auf den man sich konzentrieren kann. B2B-Video-Marketing setzt hier an und ist mit all seinen Formaten mobil erreichbar.
Besonders die Sozialen Netzwerke bieten sich hier also an. Instagram, teilweise auch Facebook oder TikTok – heutzutage ist eine gute und umfangreiche Vernetzung wichtig und darf auf keinen Fall vernachlässigt werden.
In den Sozialen Medien tümmeln sich mittlerweile nicht mehr nur Influencer und die, die es einmal werden möchten. Große Firmen, Marken und Unternehmen versorgen ihre Follower tagtäglich mit Content. Besonders Bilder und natürlich Videos sind hier gefragt. Nahbar, modern und up to date können Sie sich einer riesigen Gemeinschaft präsentieren und mit Hilfe überzeugenden Contents eine große Reichweite aufbauen.
Besonders Instagram lohnt sich hier. Das Medium ist auf Bilder und Videos ausgelegt und bietet viele Formate, die Ihnen von großem Nutzen sein werden. Sie haben die Möglichkeit Ihr Profil in ein Unternehmensprofil zu verwandeln, Werbung zu schalten, sich die Insights Ihres Kanals anzusehen und vieles mehr. Wie Sie Instagram Videos im Business-Umfeld erfolgreich nutzen, zeigen wir Ihnen hier.
Erfolgreiche Strategien für Ihr B2B-Video-Marketing
Animationen
Animierte Videos sind der Weg zum Ziel. In knapp zwei Minuten können Sie mit Hilfe dieser Ihr Angebot, Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen vorstellen. Animationen haben den Vorteil, dass Sie keine Ressourcen für gute Filmaufnahmen oder Schauspieler aufbringen müssen. Animierte Videos sind unterhaltsam, optisch ansprechend und vermitteln schnell und einfach Ihre Informationen.
Das Schöne: Auch Themen, die auf den ersten Blick komplex erscheinen, werden durch Animationen vereinfacht und gut verständlich gemacht. Schluss mit langwierigen Versuchen, anspruchsvolle Informationen in lange Texte zu stecken. Visuelle Darstellungen, bewegte Vorgänge und sich verändernde Sequenzen unterstützen die verbalen Aussagen und nehmen ihnen die Schwere.
Emotionen ansprechen
B2B-Marketing richtet sich natürlich in erster Linie mit Fakten und Sachlichkeit an Business-Partner. Aber wir wissen ja bereits, dass hinter jedem und jeder Geschäftspartner/in ein Mensch sitzt, dessen Emotionen man ansteuern kann. Sinnvoll ist es daher, auch solche Videos einzubauen, die genau dies tun und damit eine Verbindung zwischen Ihrer Marke und Ihrer Kundschaft schaffen.
Die Bandbreite hier ist groß – Sie können Sympathie durch glückliche Eindrücke aus Ihren Unternehmensmauern präsentieren. Oder Sie spielen mit der Nähe zu Ihrer Heimat, lösen Rührung durch Kontakt zu ehemaligen Kollegen oder zu Urgesteinen Ihrer Stadt aus. Gut funktioniert natürlich auch ein hoher Unterhaltungsfaktor. Emotionen wie Freude binden Kunden definitiv an Ihre Marke.
Fazit
Marketing ohne Video? Geht, aber nicht gut. B2B-Video-Marketing ist der Schlüssel zu Ihrem unternehmerischen Erfolg. Die Formate sind dabei sehr umfangreich, Sie können also an ganz verschiedenen Stellen auf Videos setzen. In erster Linie ist B2B-Marketing eine Form der Vermarktung zwischen Unternehmen – aber auch hier stecken Menschen dahinter, es lohnt sich also, neben Zahlen und Fakten auch ab und an auf Emotionen und Unterhaltung zu setzen.
Die Kommunikation von Führungskräften ist heutzutage schnell, mobil und online – B2B-Video-Marketing kann genau das und setzt hier an. Kurze Clips und anschauliche Informationen veröffentlicht auf sozialen Netzwerken wie Instagram mit der Möglichkeit, weitläufig geteilt zu werden.
Auch animierte Videos funktionieren bestens. Mit Hilfe der Kombination aus verbaler Erklärung und animierten Features schaffen sie es, auch die komplizierten Themen verständlich zu machen. Setzen Sie also ab jetzt auf ein gutes B2B-Video-Marketing und machen so Ihre Marke noch erfolgreicher!
