Erklärvideo Stile: Diese Arten von Erklärvideos gibt es

Erklärvideo Stile: Diese Arten von Erklärvideos gibt es

Erklärvideo Stile

Wenn Sie sich mit dem Marketing Ihres Unternehmens oder Ihrer Person auseinandersetzen, kommen Sie schnell auf Zahlen, die belegen, welchen positiven Effekt Videos auf das Marketing haben. Das liegt daran, dass inzwischen fast 90% aller Unternehmen Videos als Werbemedium einsetzen.

Besonders beliebt sind dabei Erklärvideos, die vielfältig einsetzbar sind und effektive Kommunikation bieten. Umfragen haben gezeigt, dass 79% aller Kunden sich von einem guten Video für den Kauf oder einer anderen gewünschten Aktion entscheiden.

Beim Erklärvideo geht es darum, ein neues Produkt vorzustellen, wichtige Zusammenhänge zu erklären oder Botschaften zu vermitteln. Erklärvideos helfen dabei, Inhalte auf eine eindeutige und zugleich kurzweilige Art in wenigen Minuten zusammenzufassen.

Die Vorteile von Erklärvideos:

  • Zentrale Botschaft oder zentraler USP lässt sich vermitteln
  • YouTube bietet ein großes Publikum für Ihr Video
  • Videos lassen sich ganz leicht teilen und können so viral werden
  • Die Neugier, die das Video erzeugt, resultiert oft in der gewünschten Conversion
  • Höhere Verweildauer auf der Seite, dadurch höheres SEO-Ranking
  • Zuschauende handeln nach einem Call to Action
  • Auch für das E-Mail-Marketing nutzbar
  • Vielseitige Einsatzmöglichkeiten, etwa auf Messen, zur Mitarbeiterinformation oder auf der Website

Doch Erklärvideo ist nicht gleich Erklärvideo. Es gibt viele verschiedene Stile, welche für unterschiedliche Anliegen geeignet sind. In diesem Artikel stellen wir Ihnen die wichtigsten Varianten mitsamt ihrer Vor- und Nachteile vor, sodass Sie einen detaillierten Überblick über Ihre Möglichkeiten erhalten.

Bei Interesse und Fragen kontaktieren Sie uns gerne für ein unverbindliches Erstgespräch!

 

Erklärvideos im Whiteboard Stil

 

Diese erste Variante ist ein Klassiker unter den Erklärvideos und gerade auf dem aktuellen Markt sehr beliebt. Sie ist als Whiteboard Stil bekannt, jedoch nicht zu verwechseln mit dem Legetrick Stil, auf welchen wir im folgenden Kapitel eingehen werden.

Beim Whiteboard Stil erscheinen Grafiken und Zeichnungen in schwarz-weiß auf einem Whiteboard. Grundlage Ihres Videos ist hierbei stets die weiße Wand - so hat Ihr Publikum den Eindruck, an der Entstehung des Videos teilzuhaben.

Mit dem Whiteboard Stil schaffen Sie eine Atmosphäre, welche Ihr Publikum zurück in Schulzeiten versetzt und damit die perfekte Grundlage für Aufmerksamkeit bildet. Allerdings sollte diese Aufmerksamkeit auch aufrechterhalten werden, wurde sie einmal erlangt. 

Dies schaffen Sie, indem Sie Ihre Grafiken und Zeichnungen zum Leben erwecken und sie in ein passendes Storytelling einbetten. Unabdingbar für diese Art von Erklärvideos ist ein professioneller Sprecher, welcher das Voice-Over einspricht. Doch um das Video nicht gänzlich belehrend wirken zu lassen, hilft der Einsatz von Farbakzenten, welche zu Ihrer Corporate Identity (CI) passen. 

Um Ihren Zeichnungen nun Leben einzuhauchen, hilft das passende Sounddesign. Lassen Sie Grafiken nicht einfach still auf dem Whiteboard erscheinen, sondern unterstützen Sie diese mit entsprechenden Sounds. Geräusche, Töne, "Plopp-Animationen" und vieles mehr machen aus Ihrem Erklärvideo ein multisensorisches Erlebnis, das Ihr Publikum bis zum Ende fesselt. 

Die Zeichnungen machen es leicht, komplexe Zusammenhänge verständlich zu erklären. Die klare Struktur zwingt sie dazu, sich auf Ihre wesentliche Botschaft zu konzentrieren. Der Zuschauende versteht schnell, worum es sich handelt und wird nicht von anderen Botschaften abgelenkt.

Vor- und Nachteile des Whiteboard Stils

Die reduzierte Optik des Whiteboard-Stils führt dazu, dass lediglich ein geringer Arbeitsaufwand nötig ist. Aus diesem Grund fällt die Produktion dieser Videos nicht teuer aus. Außerdem kann sich Ihre Zielgruppe durch den neutralen Hintergrund ganz auf die Handlung und die Inhalte Ihres Videos konzentrieren. Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler haben hier sogar einen Lerneffekt nachgewiesen. Erklärvideos im Whiteboard Stil eignen sich also ideal für Schulungen.

Allerdings bietet der Whiteboard Stil eher wenig Raum für individuelle Gestaltung. Wenn Ihr Fokus also auf der individuellen Repräsentation Ihres Corporate Designs liegt, sollten Sie sich die folgenden Stile genauer anschauen. 

Erklärvideos im Legetrick Stil

Der Legetrick Stil ist dem Whiteboard Stil sehr ähnlich. Auch hier gestaltet sich Ihr Video durch Grafiken, Objekte und Charaktere, welche auf einem weißen Untergrund zum Leben erweckt werden. Allerdings werden die einzelnen Elemente Ihres Videos hier nicht gezeichnet, sondern - wie der Name schon verrät - gelegt.

Auf dem weißen Untergrund erscheinen die verschiedenen Objekte - wie auch beim Whiteboard Stil - plötzlich, oder werden von einer Hand ins Bild gelegt.

Ein gutes Legetrick Video ist kurz, persönlich und leicht verständlich. Schlagworte sind hier der Schlüssel. Ihr Publikum wird von der Hauptfigur durch das Video geführt, welche dank ihres sympathischen Charakters eine Verbindung zu Ihrer Zielgruppe herstellt. Setzen Sie auch hier Akzentfarben ein, welche zur CI Ihres Unternehme passen und machen Sie Ihr Video zum unverkennbaren Teil Ihres Unternehmens. 

Der Legetrick Stil bedient sich einer professionellen Stimme, eines intelligenten Sounddesigns sowie angenehmer Musik. Gut durchdachtes Storytelling ist hier das A und O. Erklärvideos im Legetrick Stil bieten Ihnen die Möglichkeit, Ihrer Zielgruppe auf humorvolle und ansprechende Art und Weise wichtige Informationen zu vermitteln.

Der Legetrick Stil wirkt wesentlich attraktiver als ein langer Fließtext und bringt kurz und knapp die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. 

Planen Sie für die Erstellung eines Erklärvideos im Legetrick Stil jedoch ein hohes Budget und viel Zeit ein, da die Produktion die entsprechende Ausrüstung verlangt und detailliert geplant sein möchte. Vom Mikrofon über die Kamera-Ausstattung bis zur Beleuchtung müssen alle Elemente einen harmonischen Einklang bilden. 

Erklärvideos im Flat Stil

Beim Flat Stil handelt es sich um ein Video mit flächiger Darstellung. Ähnlich wie in einem Animationsfilm werden farbliche Abstufungen genutzt, um Tiefe und Hintergrund zu erzeugen. Der Flat Stil ist sehr minimalistisch, der Fokus liegt hier auf der Illustration des Wesentlichen. Die verwendeten Bilder sind bunt, eindeutig und ausdrucksstark.

Vor- und Nachteile des Flat Stils

Der Flat Stil, welcher ursprünglich durch die Firma Microsoft bekannt wurde, ist modern und eignet sich gut für eine „trendige“ Zielgruppe. Die Videos konzentrieren sich ganz auf das Wesentliche und verzichten auf Effekte, Animationen oder schwer zu entziffernde Grafiken. Sie lassen sich an Ihr Corporate Design anpassen, indem Sie etwa Ihre eigene Unternehmensschrift verwenden. Auch ist es möglich, Ihre Corporate Colours zu nutzen und so einen stimmigen Eindruck zu hinterlassen.

Zugleich besteht jedoch die Gefahr der Reizüberflutung durch zu viele Farben, welche sich kontraproduktiv auf den angestrebten Minimalismus auswirken könnte. Außerdem ist die Produktion von Erklärvideos im Flat Stil zumeist recht teuer, da hinter dem einfach wirkenden Stil viel Arbeit und Zeit steckt.

Wichtig ist, dass Sie sich beim Flat Video von einem Profi beraten lassen, denn der beliebte Stil kann andernfalls schnell billig ausfallen und an schlechtes Webdesign erinnern.

Gern helfen wir Ihnen dabei, ein einzigartiges Flat Stil Erklärvideo zu erstellen!

Erklärvideos im Piktogramm Stil

Der Piktogramm Stil wird für elegante und seriöse Erklärfilme verwendet, welche sich zumeist auf die Repräsentation einer Marke konzentrieren. Dabei lassen sich komplizierte Zusammenhänge mit den grafischen Symbolen erklären.

Beim Erklärvideo im Piktogramm Stil handelt es sich um ein eher statisches Video. Denn die Piktogramme haben den Zweck einer Infografik und sind nur vereinzelt animiert. Daher ist ein gutes Voice-Over unabdingbar, um Ihr Video abzurunden. Auch Text kommt gern zum Einsatz.

Eine Möglichkeit, das Erklärvideo im Piktogramm Stil umzusetzen, bietet Graphy. Diese Software ist gut geeignet, um neben Diagrammen und Prozessen auch futuristische Themen sowie technische Inhalte zu vermitteln. Filigrane Linien ersetzen die Piktogramme und erzielen einen hervorragenden Eindruck.

Vor- und Nachteile des Piktogramm Stils

Piktogramme sind ein Designklassiker, mit dem Sie Botschaften einprägsam und seriös übermitteln können. Videos in diesem Stil lassen sich leicht an Ihr Corporate Design anpassen. Wenn Sie bereits über Icons, Grafiken oder Infografiken verfügen, können diese ganz leicht in Ihr Piktogramm Erklärvideo eingebaut werden.

Darüber hinaus ist die unbegrenzte Farbauswahl ein großer Vorteil dieser Art von Erklärvideos, und auch die unternehmenseigene Schrift findet ihren Platz. Im Piktogramm Stil können Sie auf den ersten Blick eher fade wirkende Sachverhalte amüsant verpacken, eine Vielzahl an Informationen an Ihre Zielgruppe weitergeben und das Wissen lebendig darstellen.

Zu den Nachteilen gehört, dass dieser Videostil weniger emotional ist. Für Storytelling bieten sich Piktogramme nicht an. 

Erklärvideos im Screen Capture Stil

Sie möchten mit Ihrem Erklärvideo ein neues Produkt vorstellen? Dann sollten Sie die originalen Aufnahmen davon nutzen, die Sie einfach vom Bildschirm abfilmen können.

Dies eignet sich vor allem für die Erklärung digitaler Produkte wie einer Software, Intranet oder Log-In-Prozessen. Die Screen Captures der Bildschirmoberfläche ergänzen Sie dann später mit Animationselementen. So ist es leicht möglich, verschiedenste Erklärungen optisch darzustellen. 

Dieser Videostil eignet sich besonders, um Beschäftigte fortzubilden. 

Vor- und Nachteile des Screen Capture Stils

Die Vorteile des Screen Capture Stils bestehen darin, dass die Produktion geringe Kosten verlangt. Sie filmen originale Bildschirmaufnahmen (Vorsicht bei Urheberrechten) und können so komplizierte Vorgänge leicht erklären.

Auf der anderen Seite sind Screen Capture Videos nicht sehr vielfältig. Um ein physisches Produkt oder einen Service vorzustellen, sollten Sie eine emotionalere und einprägsamere Video-Variante wählen. Wir empfehlen Ihnen, diese Art des Erklärvideos mit anderen Stilen zu kombinieren.

Erklärvideos im Comic Stil

Wenn Ihnen der Flat Stil zusagt und Sie noch mehr Fokus auf das Storytelling setzen möchten, ist der Comic Stil womöglich genau das Richtige für Ihren Erklärfilm. Hierbei handelt es sich um einen vollanimierten Film, der einem klassischen Zeichentrickfilm ähnelt. Rasante Animationen, eine Vielzahl an Emotionen und eine oft lustige Geschichte werden das Publikum mitreißen und von Ihrem Produkt überzeugen.

Vor- und Nachteile des Comic Stils

Für alle Unternehmen, die sich ein individuelles und emotionales Storytelling wünschen, ist der Comic eine sehr gute Wahl. So lässt sich fast jede Geschichte, sei sie auch noch so ausgefallen, umsetzen. Sie reißen das Publikum mit und profitieren von den gestalterischen Freiheiten, die dieser Video Stil bietet. Nutzen Sie diese Möglichkeit, um Ihre Zielgruppe mithilfe einer charismatischen Hauptfigur an Ihre Marke zu binden.

Beachten Sie jedoch, dass Comic Erklärvideos ab einem bestimmten Grad kindisch wirken können. Wenn Sie zu viele Farben, Animationen oder Details aufnehmen, erzeugen Sie tendenziell eine unseriöse Wirkung. Ihr Erklärvideo sollte zu Ihrer Zielgruppe passen und demnach trotz junger und bunter Elemente gleichermaßen die Interessen Ihres Publikums abdecken.

Erklärvideos im Watercolour Stil

Ähnlich sieht es beim Watercolour Stil aus. Dieser eignet sich besonders für Unternehmen, welche ihren Schwerpunkt auf schönes Design legen. Videos im Watercolour Stil werden als Gesamtkunstwerk verstanden, da sie den optischen Effekt erzielen, sie wären mit Aquarellfarben gezeichnet worden. 

Der filigrane Stil eignet sich vor allem für feminine Zielgruppen und kommt in den Bereichen Mode und Beauty gehäuft zum Einsatz. Sinnliche und ästhetisch passende Musik macht aus Ihrem Watercolour Erklärvideo ein multisensorisches Erlebnis, welches Ihre Zielgruppe auf angenehme Weise anspricht. 

Vor- und Nachteile des Watercolour Stils

Dieses sinnliche Video kann Ihre Botschaft auf eine besonders schöne Art transportieren. Gerade in den Sozialen Medien ist seine Chance, viral zu gehen, dank seiner Ästhetik sehr hoch. Zudem halten sich die Produktionskosten in Grenzen.

Auf der anderen Seite sollten Sie bedenken, dass dieser Erklärvideo Stil lediglich eine begrenzte und sehr spezifische Zielgruppe anspricht. Lassen Sie sich daher gut beraten, bevor Sie sich für diesen außergewöhnlichen, wunderschönen Erklärvideo Stil entscheiden.

Bei Fragen helfen wir Ihnen gern weiter!

Erklärvideos im Stop Motion Stil

Die wohl beliebteste Art für die Eigenproduktion eines Erklärvideos ist der Stop Motion Stil. Der weltweit bekannte Video Stil begegnet uns jeden Tag und gehört zu den populärsten Animationen. Wer alte Disneyfilme, frühere Versionen des "Sandmanns" oder "Wallace & Gromit" gesehen hat, weiß sofort, wovon wir sprechen.

Der Stop Motion Stil zeichnet sich dadurch aus, dass das Video nicht als Ganzes gefilmt, sondern aus vielen einzelnen Bildern zusammengesetzt wird. Alle, die eine Kamera besitzen, sind in der Lage, ein solches Video zu produzieren. Doch wie genau funktioniert das?

Beim Stop Motion Stil wird Bild für Bild einzeln aufgenommen. Die Kamera ist auf eine bestimmte Szenerie gerichtet und fängt diese ein. Minimale Veränderungen der Szene werden durch eine Vielzahl von Bildern festgehalten. Werden diese Bilder anschließend aneinandergereiht und abgespielt, entsteht die Illusion von Bewegung.

Sehr beliebt ist der Stop Motion Stil unter anderem für Animationen von:

  • Objekten 
  • Knete (Bsp.: Wallace & Gromit)
  • Lego
  • Papier (Cutout, bspw. in Bastelsendungen)
  • Menschen (Pixilation)

Für die erfolgreiche Produktion eines Erklärvideos im Stop Motion Stil ist es wichtig, die Kamera stets auf gleicher Position zu halten und lediglich minimale Veränderungen an den jeweiligen Objekten vorzunehmen. Werden große Veränderungen zu schnell getan, kommt es im Endergebnis zu unnatürlichen Sprüngen in der Bewegung. 

Für die Aneinanderreihung der einzelnen Bilder bieten sich verschiedene Programme oder Stop Motion Apps an. Zu guter Letzt verleihen eine passende Hintergrundmusik oder ein freundliches Voice-Over, welche die Bilder jedoch nicht übertönen, Ihrem Video den gewissen Charme. 

Erklärvideos im Scribble Stil

Der Scribble Stil liegt sehr dicht am Whiteboard- und Legetrick Stil, unterscheidet sich jedoch in einem Aspekt fundamental von den zuvor beleuchteten Stilen: Während im Whiteboard Stil und Legetrick Stil die verschiedenen Grafiken, Objekte und Zeichnungen aus dem Nichts auf dem weißen Untergrund erscheinen, werden diese beim Scribble Stil im Video erst gezeichnet.

Wie auch in den anderen beiden Stilen, werden die Zeichnungen größtenteils in schwarz-weiß angefertigt, können jedoch mit einzelnen Farbakzenten versehen werden. Der Kern des Scribble Stils ist die Animationsgeschwindigkeit. Sie haben die Möglichkeit, die Zeichnungsvorgänge in Echtzeit zu filmen und später mit erhöhter Geschwindigkeit abzuspielen. 

Andererseits können Sie auch eine passende Atmosphäre schaffen, indem Sie verschiedene Objekte auf dem weißen Untergrund aufbauen und zwischen all diesen Elementen dann eine Real-Footage-Hand mit einem Stift erscheinen lassen, welche in erhöhter Geschwindigkeit animiert ist. So erreichen Sie den Effekt, dass die erscheinenden Objekte tatsächlich in Echtzeit gezeichnet werden.  

Im Vergleich zum Stop Motion Stil ist der Scribble Stil wesentlich sachlicher. Der Fokus liegt auf der Veranschaulichung verschiedener Prozesse oder der Darstellung von Funktionen eines Produktes. 

Die Kosten der Produktion eines Erklärvideos im Scribble Stil hängen im Wesentlichen von der Qualität der Illustration und Animationen, der Laufzeit des Videos, der Dauer der Produktion, der Anzahl der Korrekturschleifen und zusätzlichen Leistungen ab. 

Erklärvideos im Cut Out Stil

Sie möchten auf humorvolle, frische und bunte Art und Weise Ihr Unternehmen vorstellen oder einen Sachverhalt erläutern? Dann ist der Cut Out Stil die richtige Wahl! Angelehnt an den Legetrick Stil, arbeitet der Cut Out Stil mit ausgeschnittenen Zeichnungen.

Diese erscheinen im Bild, indem sie per Hand vor die Kamera gelegt, positioniert und arrangiert werden, oder indem sie am Computer animiert werden. Ihren Vorstellungen sind im Cut Out Stil keine Grenzen gesetzt, denn hier geht es darum, ernste Sachverhalte aufzulockern und mithilfe passender Zeichnungen verständlich zu erläutern.

Gerade in den Sozialen Medien ist der Cut Out Stil eine erfrischende Abwechslung neben all den geradlinigen Videos. Im Vergleich zu anderen Erklärvideo Stilen wirkt der Cut Out Stil sowohl haptischer als auch realistischer. Nutzen Sie diesen Aspekt und verwenden Sie Ihr Erklärvideo, um Authentizität und Echtheit zu präsentieren. 

Erklärvideos im Motion Graphic Stil

Bewegtbilder sind der Schlüssel, wenn Sie komplizierte Grafiken, Statistiken und Informationen erklären möchten. Der Motion Graphic Stil liegt absolut am Zahn der Zeit und verleiht trocken scheinen Themen den nötigen Pepp.

Viele verschiedene Unternehmen nutzen den Motion Graphic Stil, um sich auf lebendige, frische und innovative Art und Weise zu präsentieren. Und es gelingt! Bewegtbilder, wie einfliegende Schrift, aufploppende Symbole, pulsierende Logos, herabfallende Zahlen und vieles mehr, präsentieren Ihrem Publikum ein junges, buntes Zusammenspiel verschiedenster Elemente.

In der Regel werden Erklärvideos im Motion Graphic Stil mit einem passenden Voice-Over abgerundet. Im Zusammenspiel mit der Sprecherstimme, können Bewegtbilder das Gesagte außerdem verdeutlichen, unterstreichen und betonen

Aufregende Neuigkeiten werden laut verkündet? Explodierende Kreise repräsentieren die frei gelassene Energie. Ernste, traurige Fakten werden erläutert? Blasse, verschwimmende Schriftzüge symbolisieren Kälte.

Ob Farben, Geschwindigkeiten oder Animationen, Ihren Ideen sind keine Grenzen gesetzt! 

Erklärvideos im individuellen Stil

Zuletzt haben Sie natürlich auch die Möglichkeit, neben all diesen Videostilen, Ihren ganz individuellen Stil umzusetzen. Neben besonders angesagten Varianten wie dem Watercolour Video, kann das beispielsweise eine klassische Zeichnung auf einer Tafel sein – wie damals in der Schule! Auch Collagen, Cut-Out-Videos oder Erklärvideos in Retro Grafik sind mögliche Optionen.

Vor- und Nachteile des individuellen Stils

Der individuelle Stil hat den großen Vorteil, dass Sie damit Ihre individuellen Vorstellungen umsetzen können. Entwickeln Sie ein Video, das Ihre Zielgruppe so noch nie gesehen hat, und sorgen Sie damit für Begeisterung! Sie können dieses Video kinderleicht an Ihr Corporate Design anpassen.

Wir empfehlen Ihnen sogar, die Figuren aus diesem eigens für Sie entwickelten Video in Ihrer Printwerbung, auf Messeständen und Ihrer Webseite zu verwenden, um eine breitere Masse anzusprechen. 

Der Nachteil eines individuellen Erklärvideos besteht zunächst darin, dass er Ihr Budget leicht sprengen kann. Viele Unternehmen haben unrealistische oder überzogene Vorstellungen und vergessen dabei sowohl die Kosten, als auch die lange Produktionszeit, die Ihre Wünsche erfordern.

Um diese Fehler zu vermeiden und erfolgreich ein Erklärvideo ganz in Ihrem Ermessen zu produzieren, wenden Sie sich einfach an uns. Wir sind Experten rund um Film- und Videoproduktion und unterstützen Sie gern in allen Arbeitsschritten. 

Fazit: Lassen Sie sich von Experten zum für Sie perfekten Erklärvideo beraten

Obwohl wir Ihnen empfehlen, sich schon früh mit dem Erklärvideo Stil auseinanderzusetzen, muss dieser nicht zu Beginn des Projektes feststehen. Am besten konzentrieren Sie sich zunächst auf die Video-Idee und das Storyboard, erarbeiten einen Zeitplan und schreiben den Text für den Sprecher.

Bei all diesen Schritten helfen wir Ihnen natürlich gern!

Für die Entscheidung für einen Stil führen Sie sich die verschiedenen Vor- und Nachteile noch einmal vor Augen: Mit dem Whiteboard Erklärvideo können Sie einfach und klassisch Ihre Botschaft an die Zielgruppe bringen, während das Flat Video emotional und modern wirkt. Mit Piktogrammen arbeiten Sie sauber und innovativ, mit dem Screen Capture Stil hingegen sachlich und informativ. Für Storytelling und besondere optische Highlights sind Comics und Watercolour Videos eine gute Wahl. Aber auch das individuelle Erklärvideo lässt Ihnen viele Freiheiten.

Neben technischen Fragen, wie der CI-Anpassung und der Typographie, sollten Sie bei der Wahl des richtigen Erklärvideos auch die Anwendung berücksichtigen.

An dieser Stelle haben wir die Vorzüge jedes Video Stils für Sie zusammengefasst: 

  • Komplexität reduzieren: Whiteboard, Scribble oder Legetrick Erklärvideo
  • Den Kunden unterhalten: Flat Erklärvideo, Cut Out oder Comic Stil
  • Effiziente Botschaften vermitteln: Piktogramm Stil oder Stop Motion Stil
  • Zusammenhänge oder Produkte erklären: Screen Capture Erklärvideo
  • Mit optischen Überraschungen überzeugen: Watercolour Video oder Motion Graphic Stil
  • Flexibles Video erstellen: individuelles Erklärvideo

Wir freuen uns schon darauf, gemeinsam mit Ihnen das perfekt zu Ihrem Service, Unternehmen oder Produkt passende Erklärvideo zu erstellen!

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